Lotes virtuais para vendedores FBA: O que isso significa?

Já é possível para os vendedores Amazon FBA localizados nos EUA criarem lotes virtuais. Essa funcionalidade está disponível em versão beta por enquanto. Nossos estrategistas de clientes já estão utilizando esse recurso com alguns clientes selecionados nos EUA. Eis o que aprendemos sobre lotes virtuais e o impacto para os vendedores. 

Lotes virtuais vs físicos

A ideia por trás dos lotes virtuais é possibilitar que um vendedor venda produtos diferentes juntos. Por exemplo, 1 escova de dentes para adultos e 1 escova de dentes para crianças.

Usando a interface de vendedores Amazon, você já pode criar facilmente um código ASIN virtual com os 2 produtos que formam uma ótima dupla (informação disponível na análise da marca). A Amazon vai então enviar os produtos juntos ou em 2 caixas separadas, se os produtos estiverem em dois armazéns diferentes. 

Mas lembre-se, antes de poder criar lotes virtuais, os vendedores devem criar lotes físicos. Um lote físico é a combinação de dois produtos em um único pacote com um código EAN único, o que implica um custo adicional da equipe de logística ou de terceiros. Podemos ver facilmente o impacto significativo que os lotes virtuais têm nos lucros e perdas do vendedor.

Lotes virtuais: prós e contras

Resumindo, os lotes virtuais são uma ótima notícia para os vendedores e esperamos que essa funcionalidade esteja disponível para todos em breve.

• Será muito mais fácil e barato para os vendedores gerirem os lotes a nível de logística, uma vez que a Amazon ficará encarregada de uni-los.
• A configuração também será mais fácil. Já que não será preciso criar um novo código EAN e ASIN, não há processo administrativo. O vendedor pode criar lotes virtuais com conteúdos específicos e páginas A+ em poucos cliques a partir da Seller Central.
• Essa funcionalidade permite que o vendedor teste facilmente novas ofertas no mercado.

Mas antes de começar é importante ter em mente que:

• A liberdade de precificação é reduzida, já que existe um limite máximo de preço colocado pela Amazon para cada lote virtual (preço máximo para lote virtual = Preço A + Preço B)
• Você não pode criar um lote virtual com o mesmo código ASIN, por exemplo, criar pacotes de tamanhos, o que é possível na criação de lotes físicos. Portanto, os vendedores não poderão usar essa funcionalidade para ganhar economias de escala em envios cobrados pela Amazon por unidade.  

Para concluir, sugerimos sempre verificar o relatório de vendas (market basket analysis) disponível nas análises da marca, antes de criar um lote virtual ou físico. Assim, você pode se assegurar do potencial de sucesso do seu lote.

Pense em incluir lotes virtuais nas suas estratégias de lançamento de novos produtos. Os lotes virtuais permitirão que você multiplique a sua oferta sem a sobrecarga de criar novos códigos EAN e ASIN.