“Virtual Bundle” pour les vendeurs FBA : signification et impacts pour votre business

Il est désormais possible pour les vendeurs Amazon FBA , situés aux États-Unis, de créer des offres groupées virtuelles (traduit de l’anglais “virtual bundle”). Cette fonctionnalité est pour le moment disponible en bêta, nos Experts Amazon l’utilisent déjà avec certains clients sélectionnés basés aux États-Unis. Voici ce que nous avons appris sur les virtual bundles et leur impact pour votre business. 

Virtual vs hard bundles

L’idée derrière les virtual bundles est de pouvoir, en tant que vendeur, vendre 2 produits différents ensemble. Par exemple, une brosse à dents adulte et une brosse à dents enfant. 

Grâce à l’interface Amazon Seller, vous pouvez désormais créer facilement un ASIN virtuel avec les 2 produits qui se combinent bien (informations disponibles dans brand analytics). Amazon sera en charge d’expédier les produits ensemble ou dans 2 colis séparés si les produits se trouvent dans des entrepôts différents. 

Pour rappel, avant de pouvoir créer des virtual bundles, les vendeurs devaient créer des hard bundles. Le hard bundle consiste à associer deux produits dans un seul emballage avec un code EAN distinct et unique, ce qui implique un coût supplémentaire de la part de l’équipe logistique ou du 3PL. Nous pouvons facilement voir l’impact financier significatif.

Virtual Bundles : avantages et inconvénients

En résumé, les virtual bundles sont une excellente nouvelle pour les vendeurs, et nous espérons que cette fonctionnalité sera bientôt disponible pour tout le monde. 

● Il sera beaucoup plus facile et moins coûteux pour les vendeurs de gérer les virtual bundles au niveau logistique, car Amazon se chargera de la gestion de ces derniers.● La mise en place sera également plus facile. Comme il n’est pas nécessaire de créer de nouveaux EAN et ASIN, il n’y a pas de procédure administrative. Un vendeur peut créer ses virtual bundles avec des contenus spécifiques et des pages A+ en quelques clics depuis la page d’accueil d’un compte vendeur. ● Cette fonctionnalité permet de tester facilement les nouvelles offres sur le marché.

Mais avant de commencer, il est également important de garder en tête que : 

● La liberté de tarification est réduite car il y a une limite de prix maximum fixée par Amazon pour chaque virtual bundle (prix maximum pour un virtual bundle = Prix produit A + Prix produit B).● Il n’est pas possible de créer un virtual bundle avec le même ASIN – par exemple un pack avec le même produit en quantité – ce qui est possible avec un hard bundle. Les vendeurs ne pourront donc pas utiliser cette fonctionnalité pour réaliser des économies d’échelle sur les envois facturés par Amazon à l’unité.  

Pour conclure, nous vous suggérons de toujours consulter le rapport d’analyse de ventes disponible dans brand analytics avant de créer un virtual ou hard bundle, afin d’être sûr du succès potentiel de votre bundle.Ensuite, pensez à inclure des virtual bundles dans vos stratégies de lancement de nouveaux produits. Les virtual bundles vous permettront de multiplier votre offre sans avoir à créer de nouveaux EAN et ASIN.