Lancement de produit sur Amazon : Utilisez le programme “Born to Run”

Lancer un produit sur Amazon quand on n’a aucune note client et aucun historique d’achat de la part d’Amazon est encore aujourd’hui un véritable casse tête pour les marques. Une des solutions et le programme Born to Run. 

Pour les Vendors et Sellers l’objectif est de gagner en visibilité pour générer des ventes et déclencher un cercle vertueux. Pour les Vendors il faut également réussir à convaincre Amazon se de stocker rapidement et suffisamment pour anticiper la demande future

Le programme Born to Run

Une des solutions Amazon pour permettre aux vendeurs de palier à ces challenges lors de lancement produit et le programme Born to Run. On vous en dit plus dans cet article !

Qu’est ce que le programme Born to Run

Le programme Born to Run est dédié au vendeurs et permet de lancer des produits sur Amazon à une vitesse accélérée sans avoir à attendre une hausse du trafic pour qu’Amazon se stock sur ces références.

Concrètement, avec ce programme, le fournisseur s’engage auprès d’Amazon sur un stock initial sur 10 semaines (Launch Buy Quantity ou LBQ en anglais). C’est de sa responsabilité de générer les ventes de ces produits pour pousser l’algorithme Amazon à en recommander. Si le stock n’est pas épuisé à la fin de ces 10 semaines il peut être retourné au vendor. 

Condition d’éligibilité au programme Born to Run

Le vendeur est tenu par trois obligations principales pour participer à ce programme:

• L’obligation d’utiliser le programme publicitaire d’Amazon pendant au moins 90 jours
• L’ASIN ne peut pas être considéré Hazmat, lourd, encombrant, et afficher un prix de vente inférieur à 5€ l’unité.
• Le coût total du produit du LBQ (le stock initial que le vendeur veut lancer) ne peut pas dépasser 50 000€.
• Les produits n’ont pas l’obligation d’être considéré comme «neuf» sur le marché.

Si vous n’avez pas accès au programme Born to Run depuis vendor central n’hésitez pas à vous tourner vers votre VM (Vendor Manager) ou un AVS (Amazon vendor specialist) pour faire une demande spécifique. 

La clé pour réussir : la publicité

Amazon recommande aux fournisseurs de créer leurs propres contenus publicitaires afin de favoriser les ventes. L’idée est d’utiliser les outils publicitaires mis à disposition par Amazon (Sponsored Brands, Sponsored Products, Display) pour faire remonter le produit sur les recherches stratégiques et générer du trafic sur la page et ainsi augmenter les ventes. 

Notre avis sur le programme “Born to Run”

#1: La possibilité de lancer un nouveau produit sans soucis de «rupture de stock»

L’un des principaux avantages du programme Born to Run pour un vendeur et qu’il s’assure de pouvoir augmenter ses ventes rapidement grâce à de la publicité sans craindre d’être en rupture de stock à un moment stratégique pour son lancement.

#2: Connaissance des distributeurs sur leurs propre gammes de produits

“Born to Run” offre aux fournisseurs la possibilité de tirer rapidement des enseignements sur les nouveaux produits mis en ventes. Si les fournisseurs ont confiance en leurs produits et en leurs marchés, ils peuvent traduire cela en quantités d’achat initiales plus grandes et plus importantes.

#3: «Launch Buy Quantity» n’est peut-être pas le seul bon de commande reçu par l’ASIN

Enfin, le “LBQ” initial n’est pas nécessairement le seul bon de commande que l’ASIN recevra au cours de cette première période de 10 semaines. Si l’ASIN atteint une traction des ventes avant 10 semaines, alors Amazon repassera commande  de l’ASIN comme il le ferait normalement. 

Chez Seelk nous conseillons fortement l’utilisation de ce programme à tout nos vendors qui souhaitent lancer de nouveaux produits sur Amazon.

Il faut bien sûr s’assurer avant tout lancement que tout les voyants sont au vert : Perfect Product Page, Stock prêt à être expédié, analyses des mots clés pour mes campagnes publicitaires complètes… 

Et vous quelles sont vos bonnes pratiques pour le lancement de vos produits ? 🙂