Potencia tus campañas de apps

El mundo de las aplicaciones está evolucionando y cada vez es más complejo. Para mantenerse por delante de los competidores, los equipos creativos y de medios van a tener que trabajar más estrechamente que nunca.

Las campañas de aplicaciones de Google (Google App Campaigns o GAC) se han convertido rápidamente en una parte fundamental de la estrategia de marketing de aplicaciones de una marca. En este ámbito, las campañas de captación de usuarios están cada vez más automatizadas y su configuración es, sin duda, más sencilla, lo que ha fomentado un entorno mucho más competitivo. Pero ¿qué implica esto para los paid media managers? Tenemos que cambiar nuestras tácticas y adoptar un enfoque más innovador y con visión de futuro. ¡Usar el ingenio! La frescura creativa y el uso de pruebas continuas son ahora los elementos más importantes para el éxito de las Google App Campaigns.

Históricamente, los conceptos creativos y las iteraciones se centraban en lo visual, lo que provocaba entornos de prueba deficientes y falta de dirección al plantear una estrategia creativa. Con los cambios en el sector, que hacen hincapié en la importancia de una creatividad basada en datos, los profesionales han tenido que adaptar sus habilidades e implicarse más en la toma de decisiones creativas. Pasamos de un enfoque orientado al diseño a un modelo innovador y centrado en datos.

Entonces, ¿cómo funciona? ¿Y por qué así?

Las campañas dependen en gran medida de la creatividad, que utiliza diseños dinámicos y emocionantes para captar la atención del público. Combinar un flujo continuo de creatividad con información sobre el análisis de la audiencia y las métricas de participación es fundamental para aprender y perfeccionar constantemente la toma de decisiones creativas.

Con la automatización pasando a ser la parte central de todas las campañas de medios de pago, Jellyfish y otros expertos en apps necesitaban adaptarse. Nos marcamos el objetivo de diseñar una solución que optimizara los activos digitales de los clientes existentes en formatos publicitarios creados específicamente para la plataforma, la ubicación, la audiencia y el objetivo. ‘Asset optimization’ se basa en un modelo de prueba y aprendizaje, que recoge la pauta de los planificadores de medios, lo que garantiza una optimización continua de los activos, así como de las compras de medios para mejorar el rendimiento de las campañas.

Este modelo ha contribuido a transformar cómo gestionamos las GAC en Jellyfish, y no hay duda de que la diversificación creativa está potenciando el éxito. Los anunciantes que apuestan por la innovación en sus creatividades obtienen mejores rendimientos en instalaciones y conversiones, con entre un 50 y un 80% del ROI procedente de la creatividad. Por eso debemos prestar mucha atención a lo que funciona y a lo que no. Por ejemplo, ¿deberíamos priorizar el vídeo frente a las imágenes, ya que su visibilidad y resultados son mayores? En nuestros tests, hemos comprobado que sí: el vídeo es mucho más potente que las meras imágenes en las Google App Campaign para algunos verticales.

3 formas diferentes de probar iteraciones y conceptos

1. Aprovecha los grupos de anuncios: al añadir assets de texto a tus grupos de anuncios, creas otra oportunidad para indicar a Google a qué público quieres dirigirte. Si piensas en probar iteraciones, es mejor duplicar el grupo de anuncios. Así garantizas que haya coherencia entre todos los assets, aparte de los que estés probando.

2. Geo-testing: los test geográficos en un mismo país dan muy poca información a los anunciantes por la falta de correlación entre el gasto y las conversiones en las regiones. Sin embargo, si eres un anunciante global, prueba a identificar dos países con rasgos similares y haz iteraciones entre ambos.

3. Cargar anuncios en tu grupo de anuncios actual es la forma más sencilla de experimentar y la más rápida de obtener resultados. Además, es el entorno de pruebas más justo, ya que se hace con las condiciones habituales. Consejo: hemos descubierto que este método funciona mejor cuando se prueban conceptos y no interacciones creativas.

Mira nuestro webinar sobre cómo lanzar con éxito una campaña de aplicaciones de Google y un caso práctico real con resultados.

Sobreviviendo a iOS14.5

Aunque llevamos más de un año inmersos en el nuevo mundo de la privacidad con Apple, sigue siendo un reto elaborar informes. Y tampoco es sencillo entender el impacto de las creatividades en los principales KPI. Con los cambios de iOS14.5, hay que centrar los tests en la calidad por encima de la cantidad, pues implementar a la vez una gran variedad de creatividades en una campaña dificultará la comprensión de lo que funciona y lo que no.

Empieza por recopilar información sobre cada creatividad interactiva probando un pequeño conjunto de anuncios y analizando métricas como el porcentaje de clics y la tasa de interacción. A partir de ahí, puedes seleccionar las creatividades con mejor rendimiento y lanzar una campaña a gran escala. Puedes utilizar todos los datos que tengas a tu disposición, como los análisis de YouTube y GA4.

Hay bastantes plataformas que proporcionan métricas a tu disposición: utilízalas. Una creatividad optimizada y de alta calidad contribuirá a la captación general de usuarios y ayudará a mitigar cualquier impacto en las tasas de instalación. En iOS GAC, hay muchas menos ubicaciones disponibles que en Android, por lo que la calidad de tus creatividades debe ser alta. Tras un año conviviendo con la nueva privacidad de Apple, los anunciantes se están sintiendo más cómodos con los cambios y, como resultado, estamos viendo que vuelven a GAC iOS, lo que a su vez está inflando las subastas. Y por eso se pone más énfasis en la calidad de la creatividad.

El empuje de los cambios de privacidad continuará, reforzado por la introducción del Privacy Sandbox en Android, que entrará en vigor en 2 años. Los anunciantes tendrán que sentirse cómodos con los datos modelizados, empezar a crear y aplicar modelos de medición y realizar pruebas de incrementalidad para validar los resultados.

¿Quieres saber cómo puede ayudarte Jellyfish con Google App Campaigns o con la optimización de assets? Contacta con nuestros expertos.