Maximiza el potencial de tus campañas de medios con Value-Based Bidding

Las marcas buscan constantemente formas más efectivas de conectar con sus audiencias y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Aquí es donde entra en juego el value-based bidding, un enfoque revolucionario que alinea el gasto publicitario con el valor real de cada cliente o transacción. Pero, ¿qué es exactamente el value-based bidding y cómo puede elevar tu estrategia de marketing?

El value-based bidding no se trata solo de optimizar clics o ventas inmediatas; se centra en la rentabilidad a largo plazo de los clientes. Al aprovechar insights avanzados y modelos predictivos, las marcas pueden asegurarse de que cada euro gastado se asigne a la audiencia adecuada, en el momento adecuado y con el valor correcto. Este enfoque puede ser especialmente poderoso para sectores como el e-commerce, retail, travel y otros que buscan mejorar su rendimiento publicitario.

¿Por qué es importante el Value-Based Bidding?

En esencia, el value-based bidding permite a las marcas ir más allá de las métricas tradicionales como el cost-per-click (CPC) o el return on ad spend (ROAS). En su lugar, el enfoque se desplaza hacia la customer lifetime value (CLTV), las oportunidades de ingresos adicionales y el verdadero impacto de cada interacción en múltiples canales. Veamos cómo funciona en la práctica.

El poder de los datos de First-Party

A medida que la privacidad de los datos se vuelve cada vez más importante, la first-party data se ha convertido en el activo más valioso que puede poseer una marca. Estos datos, recogidos directamente de las interacciones con los clientes, permiten a las marcas entender profundamente a su audiencia y personalizar sus estrategias de marketing para obtener mejores resultados. Para que el value-based bidding funcione a su máximo potencial, las marcas deben redoblar esfuerzos en la recolección y gestión de first-party data.

Al reunir información sobre compras, actividad en la web y el engagement en correos electrónicos o apps, las marcas pueden crear experiencias más personalizadas que resuenen con los clientes de alto valor. Esto asegura que los esfuerzos de marketing no solo sean más eficientes, sino también más alineados con lo que realmente importa a la audiencia.

Impactando a los usuarios correctos para maximizar el valor

Imagina que tienes un negocio de e-commerce que vende tanto productos de alto valor como accesorios más pequeños. Una estrategia de puja tradicional podría enfocarse en volumen, buscando tantos clics y ventas como sea posible. Pero con el value-based bidding, puedes redirigir tu enfoque hacia clientes de alto valor que tienen más probabilidades de realizar compras recurrentes o adquirir productos adicionales.

Por ejemplo, utilizando modelos predictivos, puedes estimar el valor de vida de un cliente en el momento de la adquisición. Esto significa que tus campañas pueden optimizarse para atraer compradores que no solo compren una vez, sino que sigan generando ingresos a lo largo del tiempo, ya sea a través de cross-selling, up-selling o la compra de productos adicionales como garantías extendidas o servicios premium.

Escalando con IA y Cloud

Para aprovechar al máximo el power del value-based bidding, es esencial invertir en tecnologías de inteligencia artificial (IA) y cloud. La IA permite a las marcas gestionar grandes volúmenes de datos, identificar patrones en el comportamiento de los clientes y hacer ajustes en tiempo real en las estrategias de puja. Con algoritmos de machine learning, las marcas pueden predecir preferencias de los clientes y afinar sus campañas para garantizar que los anuncios se muestren a las audiencias más relevantes.

Plataformas en la nube como Google Cloud permiten escalar sin problemas estas operaciones. Al integrar first-party data con herramientas en la nube como BigQuery y Google Ads, las marcas pueden automatizar procesos, analizar datos a gran escala y ejecutar campañas con mayor precisión. Esta integración de IA y cloud permite a las marcas escalar sus esfuerzos manteniendo el enfoque en oportunidades de alto valor.

Ajustando pujas basadas en datos en tiempo real

Otra ventaja del value-based bidding es su capacidad de adaptación. Con datos en tiempo real procedentes de múltiples fuentes, las marcas pueden ajustar dinámicamente sus pujas basándose en factores externos. Piensa en un escenario donde gestionas una tienda de moda online. Si un competidor baja sus precios de repente, o hay un evento próximo que impulsa la demanda de una categoría de producto específica, tu estrategia de pujas puede reaccionar al instante.

Al incorporar datos sobre precios de la competencia, tendencias de eventos o indicadores macroeconómicos, las marcas pueden asegurarse de captar clientes con alta intención durante los períodos de mayor demanda. La flexibilidad y capacidad de respuesta del value-based bidding ofrecen una ventaja clara en los mercados competitivos de hoy.

Optimización cross-channel 

En un mundo donde los consumidores interactúan con las marcas en múltiples plataformas, el value-based bidding destaca por ofrecer optimización cross-channel. En lugar de optimizar campañas de manera aislada (por ejemplo, centrándose solo en paid search o display ads), este enfoque evalúa la contribución incremental de cada touchpoint de marketing — desde redes sociales y afiliados hasta email y búsquedas.

Esta visión holística permite a las marcas asignar el gasto publicitario de manera más eficiente, impulsando un mejor rendimiento en general. Se trata de reconocer que una venta podría haber sido influenciada por varios canales y ajustar las pujas en consecuencia para lograr el máximo impacto con el mínimo desperdicio.

Resultados basados en decisiones con Data

La clave para el éxito del value-based bidding radica en las decisiones basadas en datos. Plataformas como Google Ads y BigQuery permiten a las marcas aprovechar ricos conjuntos de datos, transformando la información en insights accionables. Al analizar el comportamiento de los usuarios, sus preferencias y patrones de engagement, las marcas pueden refinar continuamente sus estrategias de puja para alinearlas con las necesidades cambiantes de los consumidores.

En última instancia, el value-based bidding empodera a las marcas para centrarse en el crecimiento a largo plazo, no solo en ganancias a corto plazo. Al dirigirse a los clientes correctos, aprovechar datos en tiempo real y escalar con IA y cloud, las marcas pueden desbloquear nuevas oportunidades para un éxito sostenido en el mercado digital.

Conclusión

A medida que el panorama de la publicidad digital evoluciona, el value-based bidding ofrece una manera más inteligente y estratégica de invertir en marketing. Se trata de ir más allá de los clics y centrarse en lo que realmente importa: el valor del cliente. Invertir en la recolección de first-party data, aprovechar la IA y la cloud para escalar, y enfocarse en la rentabilidad a largo plazo permitirá a las marcas obtener mejores resultados, aumentar la rentabilidad y construir conexiones más profundas con su audiencia.

Contactanos para evaluar el caso de uso de value-based bidding más relevante para tu marca.